澳大利亚公司销售中国更容易消化牛奶

12,在中国,1000家专卖店备有A2牛奶。


(齐来沈,彭博)

全球乳制品巨头在中国自2008年获得巨额利润毒牛奶丑闻送父母赶紧去国外供应商那里买婴儿奶粉。跨国公司包括达能公司股价雀巢公司今天控制中国市场一半以上的234亿美元。但是最近,不同的健康问题为来自Down Under的脾气暴躁的挑战者提供了主菜。

A2牛奶公司,在澳大利亚和新西兰设有办事处,中国的市场份额已增长逾一倍在过去的一年里,5.6%。它的卖点:牛奶从新西兰奶牛只产生一种蛋白质被称为A2,该公司认为,比起在大多数欧洲和美国发现的A1和A2蛋白的混合物,更容易消化。牛群。蛋白质含量的自然变化源于牛品种间的遗传差异。

A2”是建立一个充满激情的消费者之后,”杰恩德利说美国出生的首席执行官。”我们看到了一个巨大的机会不是只有在中国,卖婴儿奶粉的地方,但在美国,该公司已经开始向零售商销售纯A2冰鲜牛奶,包括好市多,,沃尔玛,和全食

成立于2000年由新西兰科学家和一个富有的乳品生产商,A2牛奶大约五年前开始在澳大利亚和新西兰建立追随者,并在两国的股票交易所上市,之后开始向中国进军。其在美国业务相对较小和无利可图,但它是推动增长,大约8,000家门店现在拿着牛奶,它从美国A2-only来源牛群。

澳大利亚的牛奶加工

一个A2牛奶有限公司悉尼的设施。摄影师:布兰登·索恩/布隆伯格

该公司的全球销量在今年6月上涨68%,至6.1亿美元。彭博情报据估计,中国至少占该收入的一半,在购买中平均分配在国家和在澳大利亚和运往中国,通常由专业顾客称为岱沟。环球daigou繁荣给大陆消费者访问外国品牌项目,从食品到时尚handbags-sometimes避开关税,提高进口商品的成本。

中国的父母,被健康和安全恐慌吓坏了,包括婴儿疫苗丑闻今年年初,为他们的孩子挥霍在高档商品。A2牛奶的白金公式是定位在高端市场附近,用一个星期的供应一般网上销售209元至228元(30 - 33美元),与达能在中国的畅销书德国爱他美。对中国关于消化率是另一个景点,乳糖不耐症的盛行。在中国和澳大利亚进行的小规模研究发现,与A1-A2混合物相比,不耐乳糖的人喝了A2牛奶后感到的肠道不适较少,但是科学家们说需要更多的研究。

A2牛奶的快速增长与达能公司从6月30日到9月份中国配方奶粉销量下降20%形成鲜明对比。30.市场领导者,据估计24%的市场份额,达能指责部分低出生率的下降和加强海关执法的跨境销售公式。基于英国利洁时公司集团,拥有公式制造商美赞臣,中国第三季度的销售额也出现了下滑。它引用了一家荷兰工厂的技术问题,但预计销售增长将减弱。雀巢在中国的销售仍在增长,尽管在过去的几年里它的市场份额一直保持在15%左右。雀巢在中国最近推出了自己的A2 protein-only公式。

这位澳大利亚新贵面临着巨大的挑战。它比竞争对手更依赖代沟贸易,使其特别容易受到海关执法的影响,尽管该公司表示,它的许多daigou供应商已经需要支付进口关税和不会受到加强执法。A2牛奶还需要扩大在中国的分销网络;大约12,000年全国专卖店现在股票的公式。”关于增长的可持续性问题依然存在,”山姆·梯格悉尼花旗集团分析师,在最近的一份客户说明中写道。

在美国,奶制品生产商对这家澳大利亚公司声称A2牛奶是容易消化”和“可能有助于避免不适。”的全国牛奶生产者联合会说,声称不充分支持研究和投诉的全国性广告部门更好的商务局。十月份,该局将此事提交联邦贸易委员会没有评论抱怨的优点。

A2牛奶说广告已通过与监管机构在加州,以及在其他国家。”乳品业已经做了当大企业感到不舒服时他们做的事情,”首席执行官Hrdlicka说。”他们试图制造一些噪音。我们有非常重大的科学,坐在我们的生意。””

德利卡,56岁的在澳大利亚航空公司担任八年高级行政长官后,7月份接任A2 Milk的CEO。澳洲航空有限公司她说,快速增长的公司正准备在中国和美国的竞争对手”竞争是好的,它让人们更关注类别,”赫德利卡说。”先发是非常重要的受益者。””

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